深耕“四種經(jīng)營(yíng)理念” 聽(tīng)建材科技作答（實(shí)踐案例）——用“緊日子”過(guò)出“好日子”在“新賽道”跑出“加速度”

發(fā)布日期：2025-08-05 信息來(lái)源: 華山營(yíng)銷(xiāo)公司作者：瀏覽數：198 分享到：

一、實(shí)施背景
2025年以來(lái)，建材行業(yè)寒意持續，市場(chǎng)競爭加劇，產(chǎn)品價(jià)格承壓下行。華山營(yíng)銷(xiāo)公司作為建材科技全品類(lèi)統銷(xiāo)的“排頭兵”，直面成本管控嚴峻、資金周轉緊張、營(yíng)收增長(cháng)乏力等多重挑戰，以“四種經(jīng)營(yíng)理念”為破局利刃，憑借精準市場(chǎng)布局、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式、深化降本增效等組合拳，在逆境突圍中邁出堅實(shí)步伐，推動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)提質(zhì)增效。
二、主要做法
（一）“三定”改革破壁壘，靶向賦能強隊伍
以“三定”改革為重要抓手，科學(xué)定編、精準定崗、合理定責，打破機構繁冗壁壘，推動(dòng)人力資源向銷(xiāo)售一線(xiàn)傾斜。將市場(chǎng)重新細分為十一大區域（西咸、銅渭、內部、商混、項目、貿易、新品、重慶、陜北、嶺南、嶺北），結合市場(chǎng)實(shí)際，動(dòng)態(tài)調配崗位，打造專(zhuān)業(yè)素養好、市場(chǎng)敏感度高、戰斗力強的銷(xiāo)售團隊。建立“全員銷(xiāo)售”激勵機制，鼓勵職能部門(mén)從技術(shù)支持、后勤保障等維度協(xié)同“作戰”，構建全員參與的銷(xiāo)售大格局。以績(jì)效考核+標桿引領(lǐng)，激發(fā)員工內生動(dòng)力，鍛造市場(chǎng)開(kāi)拓、技術(shù)攻堅、服務(wù)保障“三支鐵軍”，保障銷(xiāo)售任務(wù)全面完成。
（二）“全鏈管控”降成本，精細運營(yíng)提質(zhì)效
嚴格執行全面預算管理，遵循“線(xiàn)上優(yōu)先、資源整合”原則，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，削減冗余環(huán)節。建立辦公用品動(dòng)態(tài)管理機制，精準監控耗材領(lǐng)用，對辦公用品采購、業(yè)務(wù)活動(dòng)支出等內部管理費用嚴格審核，降低非必要運營(yíng)成本。以“十項費用”管控為核心，構建“制度+技術(shù)+考核”全鏈條管理體系。將“三公”經(jīng)費納入剛性預算，出臺專(zhuān)項措施，實(shí)現預算編制、執行、反饋閉環(huán)管理。創(chuàng )新推出“三張照”電子佐證機制并結合GPS監控，有效杜絕公車(chē)私用，車(chē)輛使用費顯著(zhù)下降。
（三）“多元創(chuàng )新”拓版圖，貿易升級增動(dòng)能
突破傳統業(yè)務(wù)邊界，深化協(xié)同合作，與智引公司攜手進(jìn)軍LED屏銷(xiāo)售新領(lǐng)域。通過(guò)深度調研精準把握客戶(hù)需求，針對不同場(chǎng)景定制差異化解決方案，整合上下游供應鏈資源，憑借高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品與專(zhuān)業(yè)服務(wù)，成功完成18.4m2LED大屏的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，開(kāi)辟全新?tīng)I收增長(cháng)點(diǎn)。
積極探索貿易新路徑，精準研判市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，深化上下游合作，打造集產(chǎn)品供應、物流配送于一體的一站式服務(wù)模式，持續擴大市場(chǎng)份額。深度對接210國道、西安東站、太古里、地鐵、高鐵等重點(diǎn)項目，以客戶(hù)需求反向驅動(dòng)生產(chǎn)端，推動(dòng)產(chǎn)品向多樣化、高品質(zhì)升級。全面推動(dòng)混凝土、砂石骨料、泥漿材料、鋼材、陶粒等多品類(lèi)產(chǎn)品協(xié)同發(fā)展。其中，陶粒通過(guò)外部代采成功打入地鐵供應渠道，有力補充實(shí)物銷(xiāo)量規模，筑牢多元化發(fā)展根基。
三、取得成效
一是人力資源配置得到優(yōu)化，銷(xiāo)售隊伍的專(zhuān)業(yè)素養和戰斗力得以提升，協(xié)同增效成果明顯；二是成本管控成效顯著(zhù)，“十項費用”同比壓降5.47%；三是上半年建材貿易量近百萬(wàn)噸，創(chuàng )造利潤超百萬(wàn)元，實(shí)現多元化拓展；四是上半年實(shí)物銷(xiāo)量完成任務(wù)指標的129.7%，售價(jià)同比增長(cháng)23.8%，利潤同比增長(cháng)141.5%。
經(jīng)驗啟示
一是堅持踐行“四種經(jīng)營(yíng)理念”，緊扣全年目標任務(wù)精準施策，針對體制機制、人力資源、成本管控等關(guān)鍵方面，實(shí)施了一系列改革措施，有效打破發(fā)展壁壘，提升管理效能；二是創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展，突破傳統業(yè)務(wù)邊界，積極探索貿易新路徑，實(shí)現業(yè)務(wù)的多元化發(fā)展；三是打造“營(yíng)銷(xiāo)鐵軍”，強化團隊建設，優(yōu)化人力資源配置，提供堅實(shí)的人才保障。

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