今年以來(lái)，賽柯瑞思公司堅持以“兩抓兩轉三強五提升”主題實(shí)踐活動(dòng)為載體，牢固樹(shù)立“夯實(shí)160萬(wàn)噸生產(chǎn)線(xiàn)基本盤(pán)”中心思想，把“南拓北進(jìn)，兩極驅動(dòng)”作為發(fā)展戰略，長(cháng)遠規劃鋼鐵固廢循環(huán)利用產(chǎn)業(yè)布局。以提升管理水平、優(yōu)化市場(chǎng)布局、提倡科技創(chuàng )新、發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性為抓手，在銷(xiāo)售工作中取得了良好的成效。

      面對嚴峻的行業(yè)、市場(chǎng)形勢，賽柯瑞思公司堅持銷(xiāo)售工作放在首要位置，深入分析了當下市場(chǎng)環(huán)境，把嶺南市場(chǎng)劃分為“區域、水泥廠(chǎng)、成都鐵運和工程項目”四大營(yíng)銷(xiāo)板塊，并對原有的經(jīng)銷(xiāo)商體系進(jìn)行了改革，擴大銷(xiāo)售渠道。把全年銷(xiāo)售總任務(wù)細分至每個(gè)客戶(hù)，指定業(yè)務(wù)小組進(jìn)行銷(xiāo)售服務(wù)和考核監督，同時(shí)推動(dòng)落實(shí)了35份年度銷(xiāo)售合同簽訂，對嶺南市場(chǎng)銷(xiāo)售工作從頂層設計到具體工作上進(jìn)行了全面細致的規劃，為完成全年工作提供思路遵循。
      成都市場(chǎng)是賽柯瑞思公司通過(guò)公鐵聯(lián)運開(kāi)發(fā)的重要增量市場(chǎng)。為滿(mǎn)足成都市場(chǎng)的巨大需求，該公司迅速開(kāi)展工作部署，制定了詳盡的公鐵聯(lián)運計劃。為優(yōu)化裝運流程，通過(guò)學(xué)習行業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗，對7#料庫的放料設備進(jìn)行創(chuàng )新技改，滿(mǎn)足了標準集裝箱的快速裝運要求，裝貨時(shí)間達到與普通罐車(chē)一致。為再次提高裝運效率，對集裝箱箱型進(jìn)行了深入研究，確定以干散貨箱為補充的裝箱模式，實(shí)現了與普通罐車(chē)共享裝料口，解決了通過(guò)技改才能適應裝箱的問(wèn)題。此外，通過(guò)三方合作，建立了公鐵聯(lián)運“門(mén)到站”運輸服務(wù)體系。該體系以一票制到站價(jià)結算，整合了前端短駁運輸、集裝箱調配、鐵路運輸、運費優(yōu)價(jià)等多方面內容，一方面給客戶(hù)提供了便利，另一方面提高了銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)收入。
      賽柯瑞思公司以全面提升服務(wù)水平為宗旨，把服務(wù)管理和考核制度相結合，推進(jìn)客群關(guān)系和企業(yè)上市同步發(fā)展。今年來(lái)，該公司深挖客戶(hù)潛力，在嶺南市場(chǎng)重點(diǎn)工程項目的招投標工作中，為經(jīng)銷(xiāo)商提供了完善的指導咨詢(xún)和配套服務(wù)，幫助引導其成功中標中國煤炭研究院礦山回填項目、綿廣高速改擴建項目等，樹(shù)立良好品牌形象。同時(shí)，該公司建立健全經(jīng)銷(xiāo)商考核體系，貫徹“多銷(xiāo)多得”的營(yíng)銷(xiāo)理念，有效提高了客戶(hù)黏性和市場(chǎng)占有率。
      賽柯瑞思公司將圍繞治虧增效總要求，持續提高銷(xiāo)售效能，在市場(chǎng)渠道和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建設上積極探索，精準施策，以真抓實(shí)干實(shí)現企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。（郝聰）