一季度以來(lái)，神木恒穩公司積極踐行 “四種經(jīng)營(yíng)理念”，將其深度植入產(chǎn)品市場(chǎng)拓展工作中，通過(guò)實(shí)地走訪(fǎng)挖掘需求、案例應用增強信服、內部協(xié)作提升效率、配方創(chuàng )新優(yōu)化產(chǎn)品，多管齊下全面提升產(chǎn)品銷(xiāo)售效能。

      該公司銷(xiāo)售人員充分利用前期生產(chǎn)線(xiàn)工業(yè)化實(shí)驗產(chǎn)出的約20噸蒸壓陶粒產(chǎn)品，先后開(kāi)展蒸壓陶粒產(chǎn)品上門(mén)推介、商砼站案例應用等工作。累計走訪(fǎng)周邊二十余家商砼站開(kāi)展蒸壓陶粒產(chǎn)品推介，發(fā)放蒸壓陶粒小樣、產(chǎn)品宣傳手冊200余份，客觀(guān)上加深了下游客戶(hù)對于蒸壓陶粒產(chǎn)品特性的直觀(guān)認識；依據產(chǎn)品特性對混凝土生產(chǎn)線(xiàn)的原材料上料系統因地制宜地改造，合作完成神木蒸壓陶?；炷猎圏c(diǎn)攪拌站生產(chǎn)線(xiàn)改造升級工作，現已具備生產(chǎn)和銷(xiāo)售蒸壓陶?；炷恋母黜棗l件，為后續產(chǎn)品規?；瘧米鲎沅亯|，以產(chǎn)品案例應用場(chǎng)景，有效增強客戶(hù)信任度。同時(shí)立足企業(yè)綠色環(huán)保優(yōu)勢，在廠(chǎng)區內預留場(chǎng)地，計劃率先使用蒸壓陶?；炷吝M(jìn)行路面施工，實(shí)現產(chǎn)品在企業(yè)內部先試先行，優(yōu)化產(chǎn)品性能，為后續大規模推向市場(chǎng)筑牢根基。       該公司認真貫徹落實(shí)陜煤集團“協(xié)同增效年”工作部署，圍繞榆林化學(xué)二期工程混凝土輸出機會(huì )，主動(dòng)對接物資集團榆通公司進(jìn)行商務(wù)合作，針對終端用戶(hù)要求，量身定制蒸壓陶粒產(chǎn)品輸出方案。同時(shí)，邀請外部專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員進(jìn)駐神木，優(yōu)化試點(diǎn)客戶(hù)服務(wù)，通過(guò)技術(shù)駐場(chǎng)、免費試用等方式增強客戶(hù)黏性，不斷挖掘PC構件、隔墻板填充等領(lǐng)域的合作潛力；在外部市場(chǎng)開(kāi)拓方面，進(jìn)一步強化與榆林市環(huán)保局、水務(wù)局等政府機構的合作關(guān)系，爭取地方、行業(yè)等層面對于利廢綠色建材產(chǎn)品的相關(guān)支持，多措并舉充分釋放蒸壓陶粒的市場(chǎng)應用潛力。
      強化科技創(chuàng )新驅動(dòng)，全力深耕產(chǎn)品原料配方領(lǐng)域，力求突破傳統工藝局限，針對電石渣固廢處理這一行業(yè)難題，通過(guò)反復實(shí)驗與精準分析，開(kāi)創(chuàng )性地完成了電石渣固廢替代部分水泥熟料的生產(chǎn)研究，深度挖掘出其在蒸壓陶粒配方中替換熟料原材料的巨大價(jià)值潛能。截至目前，首批電石渣蒸壓陶粒產(chǎn)品已開(kāi)展電石渣蒸壓陶粒應用于輕質(zhì)隔墻板嵌入實(shí)驗，在實(shí)現固廢資源化高效利用的同時(shí)助力降本增效，后續該公司將持續對產(chǎn)品性能進(jìn)行優(yōu)化，降低制造成本，提高蒸壓陶粒產(chǎn)品核心競爭力。（王敬博）