深耕“四種經(jīng)營(yíng)理念” 聽(tīng)建材科技作答（第一百三十一輯）

發(fā)布日期：2025-09-28 信息來(lái)源: 物流貿易公司作者：寇瀧煒瀏覽數：27 分享到：

今年以來(lái)，物貿公司扎實(shí)踐行陜煤集團“四種經(jīng)營(yíng)理念”，積極轉變傳統經(jīng)營(yíng)思路，跳出“甲方”慣性思維，把“乙方”思維當作核心抓手，緊盯“穩規模、擴品類(lèi)、降成本、提效益”發(fā)展目標，從需求端精準發(fā)力，在實(shí)現“貿易與實(shí)業(yè)并重、專(zhuān)業(yè)與多元并存”的全面發(fā)展道路上主動(dòng)擔當、積極作為。

強化業(yè)務(wù)能力讓“乙方”思維落地生根

“該設備安裝方便、定位精準、數據追溯快速，可實(shí)現無(wú)紙化測量……”物貿公司邀請廠(chǎng)方專(zhuān)家和業(yè)務(wù)骨干圍繞新產(chǎn)品項目開(kāi)展培訓，精準傳遞產(chǎn)品核心信息，消除“信息差”。
為讓“乙方”思維真正融入業(yè)務(wù)鏈條，該公司創(chuàng )新推出“模擬談判”環(huán)節，由經(jīng)驗豐富的職工扮演“挑剔甲方”開(kāi)展多輪對抗式演練，從模擬問(wèn)答的回應話(huà)術(shù)到合同條款的細節博弈，再到突發(fā)狀況的應急處理，在一次次角色互換中，逐漸養成“把客戶(hù)的難題當自己的課題”的職業(yè)習慣，為高效開(kāi)發(fā)市場(chǎng)業(yè)務(wù)筑牢了能力根基。

主動(dòng)出擊破局用實(shí)干化解發(fā)展瓶頸

圍繞陜北、關(guān)中、延安等重點(diǎn)區域分別組建項目推廣小組，以“精準對接需求”為導向，深入內蒙、神木、榆林、延安、銅川、渭南等地開(kāi)展市場(chǎng)調研，全面掌握煤炭開(kāi)采、煤化工、電力等企業(yè)在安全生產(chǎn)、效率提升、成本控制等方面的實(shí)際訴求。
為滿(mǎn)足各場(chǎng)景的差異化需求，該公司推出“量身定制”服務(wù)，同步提供設備調試、操作培訓等技術(shù)支持，著(zhù)力構建“設備銷(xiāo)售+技術(shù)服務(wù)+售后保障”的一體化合作模式，消除“買(mǎi)設備易、用設備難”的顧慮。截至目前，開(kāi)展客戶(hù)回訪(fǎng)200余次，提供“技術(shù)診斷”15次，井下噴漿設備售出3臺，另與3家單位達成進(jìn)一步合作意向，2家單位達成高壓電纜絕緣故障檢測裝置合作意向。

精準直擊痛點(diǎn) 以專(zhuān)業(yè)贏(yíng)得合作先機

三季度，該公司陜北項目推廣小組以“敢闖敢試、敢為人先”的奮斗姿態(tài)多次深入神木地區，密集走訪(fǎng)煤化工、電力等相關(guān)企業(yè)9家，詳細了解生產(chǎn)環(huán)節中存在的重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題。
“太方便了，漏點(diǎn)能直觀(guān)地在屏幕上顯示出來(lái)，檢測范圍大的同時(shí)在嘈雜環(huán)境里也能精準定位，大大提高了我們巡檢的效率和成效?！贬槍鹘y氣體泄漏檢測效率不足、定位精度欠缺等技術(shù)瓶頸，該小組以“乙方”思維精準發(fā)力，聯(lián)合意向單位開(kāi)展聲學(xué)成像儀專(zhuān)項演示推廣，直觀(guān)展示了設備在快速識別氣體泄漏源、準確定位安全隱患方面的技術(shù)優(yōu)勢。經(jīng)過(guò)多輪技術(shù)交流、需求對接和問(wèn)題解答，順利完成首臺聲學(xué)成像儀銷(xiāo)售簽約，成功贏(yíng)得合作先機。（寇瀧煒）

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